Рынок ипотечного брокеринга

Освоить эту нишу риэлтеры спешат первыми. Так, недавно в Иркутске открылись первые профессиональные курсы ипотечных брокеров, организованные Территориальным центром Национальной лиги сертифицированных ипотечных брокеров (НЛСИБ, г. Москва). Курсы выпустили 25 брокеров, из которых 22 работают в агентствах недвижимости. Стоимость недельных курсов составила 12600 руб., плюс от 1 до 13,5 тыс. руб. за ежемесячный пароль к базе данных по банковским продуктам (вилка зависит от степени использования базы). Сейчас с НЛСИБ сотрудничает 26 российских банков, на местном уровне готовятся соглашения с УРСА Банком и Байкальским банком Сбербанка РФ.

Будущим брокерам еще предстоит наладить сотрудничество с банками. Но как считают многие из опрошенных риэлтеров, особых трудностей здесь не должно возникнуть: банки сами заинтересованы в "дружбе" с брокерами, ведь они получают уже готовых клиентов, прошедших предварительный отбор и имеющих необходимый пакет документов. Поэтому нередко зарекомендовавшим себя брокерам банки предлагают особые условия сотрудничества - более низкие ставки или отсутствие комиссий и сборов. Однако прямая оплата банком услуг брокера подразумевает необъективность последнего, поэтому организаторы некоммерческих объединений брокеров ратуют за то, чтобы "банковская премия" выдавалась только в случае выполнения брокером обязанностей банковских сотрудников. К примеру, комиссия за подготовку и оформление пакета документов, когда ответственность за документацию полностью ложится на брокера, а службой безопасности банка проверяется только часть данных.

Но такого уровня взаимодействия с банками иркутским брокерам еще предстоит достичь. А пока специалисты могут помочь клиентам разобраться в стандартных банковских условиях кредитования. "Многие клиенты просто не в курсе, что даже свои "серые доходы" они могут косвенно подтвердить, и в некоторых банках их учтут, - говорит Лариса Негреева. - Или привлечь созаемщика - тоже выход". А председатель НЛСИБ Владимир Лопатин обращает внимание на долларовые кредиты: "Доллар уже довольно давно почти не растет, а временами даже падает. При этом разница в процентных ставках (по сравнению с рублевыми кредитами) составляет в среднем 2-3 процента в пользу долларового". Кроме того, брокеры обещают, что их клиенты всегда будут в курсе изменяющихся условий кредитования и, к примеру, в случае появления на рынке более выгодного кредита брокер не только известит клиента, но и поможет перекредитоваться.

Вообще комплекс брокерских услуг может быть как минимальным (консультация по продуктам без каких-либо гарантий), так и достаточно обширным. Например, в Москве, где по понятным причинам этот сервис развит уже достаточно хорошо, брокер не только выберет самый оптимальный кредит, но и может взять на себя всю процедуру оформления сделки вплоть до регистрации договора купли-продажи. И именно от комплекса оказываемых услуг зависит размер его вознаграждения. Правда, привести на примере московского рынка какие-то средние ценовые показатели достаточно сложно - хотя бы потому, что у одних брокеров цена услуг зависит только от их набора и устанавливается в рублях, а у других - еще и от суммы кредита, и устанавливается в процентах.

Статьи по теме:

Развитие форм и видов кредитной деятельности
Кредитную систему обычно рассматривают как совокупность кредитно-расчетных отношений, форм и методов кредитования и как совокупность кредитных организаций (финансово - кредитных институтов). Кредитные отношения связаны с движением ссудного ...

Деятельность коммерческих банков
Деятельность коммерческих банков в России регламентирована Законом “О банках и банковской деятельности”. Коммерческие банки и кредитно-банковская система в целом в условиях России стали определяющим и одним из главных факторов сохранения и ...

Доходы по ценным бумагам
Ценные бумаги, срок действия которых приходится более чем на один отчетный период, доход в виде процентов признается полученным на конец соответствующего отчетного периода (п. 6 ст. 271 НК РФ). Если в течение отчетного периода ценная бумаг ...