Рынок ипотечного брокеринга

Освоить эту нишу риэлтеры спешат первыми. Так, недавно в Иркутске открылись первые профессиональные курсы ипотечных брокеров, организованные Территориальным центром Национальной лиги сертифицированных ипотечных брокеров (НЛСИБ, г. Москва). Курсы выпустили 25 брокеров, из которых 22 работают в агентствах недвижимости. Стоимость недельных курсов составила 12600 руб., плюс от 1 до 13,5 тыс. руб. за ежемесячный пароль к базе данных по банковским продуктам (вилка зависит от степени использования базы). Сейчас с НЛСИБ сотрудничает 26 российских банков, на местном уровне готовятся соглашения с УРСА Банком и Байкальским банком Сбербанка РФ.

Будущим брокерам еще предстоит наладить сотрудничество с банками. Но как считают многие из опрошенных риэлтеров, особых трудностей здесь не должно возникнуть: банки сами заинтересованы в "дружбе" с брокерами, ведь они получают уже готовых клиентов, прошедших предварительный отбор и имеющих необходимый пакет документов. Поэтому нередко зарекомендовавшим себя брокерам банки предлагают особые условия сотрудничества - более низкие ставки или отсутствие комиссий и сборов. Однако прямая оплата банком услуг брокера подразумевает необъективность последнего, поэтому организаторы некоммерческих объединений брокеров ратуют за то, чтобы "банковская премия" выдавалась только в случае выполнения брокером обязанностей банковских сотрудников. К примеру, комиссия за подготовку и оформление пакета документов, когда ответственность за документацию полностью ложится на брокера, а службой безопасности банка проверяется только часть данных.

Но такого уровня взаимодействия с банками иркутским брокерам еще предстоит достичь. А пока специалисты могут помочь клиентам разобраться в стандартных банковских условиях кредитования. "Многие клиенты просто не в курсе, что даже свои "серые доходы" они могут косвенно подтвердить, и в некоторых банках их учтут, - говорит Лариса Негреева. - Или привлечь созаемщика - тоже выход". А председатель НЛСИБ Владимир Лопатин обращает внимание на долларовые кредиты: "Доллар уже довольно давно почти не растет, а временами даже падает. При этом разница в процентных ставках (по сравнению с рублевыми кредитами) составляет в среднем 2-3 процента в пользу долларового". Кроме того, брокеры обещают, что их клиенты всегда будут в курсе изменяющихся условий кредитования и, к примеру, в случае появления на рынке более выгодного кредита брокер не только известит клиента, но и поможет перекредитоваться.

Вообще комплекс брокерских услуг может быть как минимальным (консультация по продуктам без каких-либо гарантий), так и достаточно обширным. Например, в Москве, где по понятным причинам этот сервис развит уже достаточно хорошо, брокер не только выберет самый оптимальный кредит, но и может взять на себя всю процедуру оформления сделки вплоть до регистрации договора купли-продажи. И именно от комплекса оказываемых услуг зависит размер его вознаграждения. Правда, привести на примере московского рынка какие-то средние ценовые показатели достаточно сложно - хотя бы потому, что у одних брокеров цена услуг зависит только от их набора и устанавливается в рублях, а у других - еще и от суммы кредита, и устанавливается в процентах.

Статьи по теме:

Основная информация о финансово-экономическом состоянии кредитной организации - эмитента
Таблица 4. Размер и структура капитала кредитной организации – эмитента (тыс. руб.). Наименование показателей 2001 год 2002 год 2003 год 2004 год 2005 год Уставный капитал 42 137 236 42 137 236 42 137 236 42 137 236 52 111 124 Собственные ...

Механизм и инструменты Национального Банка по регулированию банковской деятельности
Банковский надзор является одной из форм регулирования банковской деятельности, и его совершенствование играет важную роль в развитии банковской системы. Функции банковского надзора отличаются от других функций в системе общегосударственно ...

Международные расчеты
Международные расчеты — регламентация платежей по денежным требованиям и обязательствам, возникающим между юридическими лицами (государствами, организациями) и гражданами разных стран на основе их экономических, политических и культурных о ...